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创业者该向芈月传中的张仪学什么

2015-12-15 14:41 | 太奇MBA网

  芈月传最近正在各大平台热播,收视率居高不下。在这又一部现象级剧作播出之后,一直争议不断,很多人吐槽这部戏不如《甄嬛传》精细,说这部戏里服装杂乱,灯光不到位,历史人物错位,剧情穿越。

  在剧情和拍摄方面,咱不是专家,不敢妄加评论,就扯扯芈月传里的营销吧。

  在《芈月传》中,张仪出道的时候两手空空,穷困潦倒,幸亏芈月出手相救,才拣了一条小命。然而就是这样一幅屌丝相十足的张仪,却凭着一副 “ 口条 ”,利用 “ 连横 ” 术破 “ 合纵 ”,一己之力改变整个战国的格局。

  从某种角度上来看,张仪很像现在的创业者。张仪身处七雄争霸的 “ 战国时代 ”,从鬼谷子那里学成归来之后,眼看着同门师兄弟 “ 苏秦 ” 在赵国已经做得 “ 风生水起 ”,张仪自己也是踌躇满志,做梦都想成就一番事业。然而,他出道以后,一没有资金,二没有团队,三又没有人脉,张仪这个地地道道的 “ 屌丝 ”,是如何在《芈月传》中完成逆袭呢?而对于创业者而言,不仅要推广自己的产品,更重要的是要学会营销自己,广大创业者们,应该在张仪身上学到哪些营销知识呢?
 

  一、有自信才能 HOLD 住大场面

  作为一个创业者来说,如果你没有 “ 自信 ”,坚信自己有改变世界的能力,那你还是老老实实地去上班吧,千万别趟创业这道浑水了。《芈月传》中的张仪, 无论是如何的一文不名和穷困潦倒,都从未怀疑过自己,坚信自己的 “ 三寸不烂之舌 ” 可抵上十万铁骑。纵然周围的人充满质疑和嘲笑,但是他依然自信满满。正是有了这种自信,他才能够在面对楚王和秦王的时候,才能够从容应对,才能够 HOLD 住大场面。
 

  二、要顺时而为,做风口上的猪

  雷军说,要创业必须要做风口上的猪,台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代,楚国最大、最强,但楚王好色昏庸;秦国虽然人少地偏,但秦王有雄才大略。如果只看眼前,张仪也许会选择跟随楚王,可以财色兼收。但是,要看长远,张仪却选择加入秦王的创业团队,辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功,很大程度上也是因为他看到秦王是潜力股,顺应时代,做了台风口上的猪。
 

  三、要有格局,不能只图眼前利益

  对于创业者而言,要眼前利益还是长远发展,永远都是一道很难做的选择题。在张仪面基秦王的时候,秦王见张仪衣衫褴褛,把张仪当成了招摇撞骗的市侩小人,本来想拿20 金把张仪打发走。张仪并非不缺钱,但并不为眼前利益所动,他要的不是小钱,而是江山社稷。甚至,在秦王要拿 10 金给张仪购置服装的时候,还是被张仪婉言谢绝。正因为张仪格局够大,不为眼前利益所动,最终才能够把事业做得足够大。
 

  四、善于结识高端人脉

  要想创业,并非去中关村创业大街喝上一杯 3W 咖啡,然后去一些创业项目路演现场一顿狂吹,然后你就能够拿到投资了,你就能够创业成功了。要想创业成功,你一定要结识高端人脉,进入大咖的圈子。

  张仪无意中遇到的芈月,虽然在楚国受迫害的人物,但大小也是个公主,芈月的朋友圈里都是大咖,都是天使投资人。正因此,张仪进入了芈月的朋友圈,才有机会跟芈月、黄歇一起去拜见了 “ 秦王 ”。正是通过黄歇转交,张仪所著的《玉女论》才能够让楚王看到,最终获得楚王的天使投资。
 

  五、要做好个人形象包装

  张仪在创业之初,之所以四处碰壁,原因很简单,就是张仪没有一身拿得出手的好衣服。而在黄歇呈上张仪的《玉女论》之后,再穿上葵姑新衣的张仪 “ 如虎添翼 ”,便可以穿堂入室,直通殿堂之上了。从张仪衣服这件事上,可以看出对于创业者而言,个人形象包装有多重要。

  创始人的的形象包装,不只是指穿什么衣服,还包括哪个学校毕业,是否在 BAT 大公司呆过,是否做过一些成功的项目,是否是连续创业者,诸如此类的标 签和光环。对于一个创业者而言,如果你有这些 “ 光环 ”,既可以为你的个人形象加分,同时又会给投资人带来投资你的信心。除了履历以外,创始人的演讲能力也 很重要,毕竟现在路演要演讲,融资要演讲,新品发布会要演讲,演讲能力已经是互联网创业者的必备素质,是创业者的一种硬实力。
 

  六、商业计划书要抓住要害

  在《芈月传》中,有一个这样的小细节,芈月准备把张仪的论著交给秦王看的时候,张仪马上说“ 不 ”。因为张仪的 “ 商业计划书 ”,是看人下菜碟,他提交给楚王的论著是投楚王所好的《玉女论》,而与秦王一起讨论的则是 “ 合纵连横 ” 宏图战略。对象不同,内容就不同,策略也就不同。

  而对于创业者而言,商业计划书也一定要抓住用户和投资人的要害,不能泛泛而谈,不知所云。正如红衣教主周鸿祎所言,商业计划书不用写太长,5 页纸就足够,关键要 “ 单点突破 ”,要抓住要害。
 

  七、单点突破要靠爆品

  张仪赖以成名的就是他的舌头,最牛逼的能力就是他的 “ 游说 ” 能力,但是光玩 “ 口活 ” 还是远远不够的,最终还要为别人解决问题,要提供解决方案。所以,张仪的成功最终还是靠产品取胜的,是靠产品的爆款完成逆袭。

  当他面对楚王的时候,根据楚王爱好美女的嗜好,凭借一部《玉女论》获得楚王的好感,又通过关于玉女的论述,让楚王佩服得五体投地。最后,他轻而易举获得了楚王一千金的风险投资。为了解决楚王的 寻访美女的需求,张仪准备自己做一个肉身版的 “ 陌陌 ”,替楚王去各国物色美女。表面上看似是游说能力和《玉女论》让张仪获得楚王的青睐,而实际上是张仪的肉身 “ 陌陌 ”,解决了楚王的需求。

  而对于秦王,你再玩《玉女论》这一套就不灵了。这时候,根据秦王的需求,张仪又玩起了情怀和格局。张仪深知秦王受困于苏秦的 “ 合纵抗秦 ” 的策略,而 根据秦王的这一困局,张仪又针锋相对提出了 “ 连横 ” 的解决方案。豪言要在两个月之内,让 “ 五国郢都会盟 ” 之事化为泡影。最终,张仪不仅靠 “ 连横术 ” 这一爆 品证明了自己的能力,还改变了战国七雄争霸的格局,最终让秦国一统天下。

  古语讲究 “ 良禽择良木而栖,良臣择主而事 ”。张仪的事业之所以做得惊天动地,跟秦王给它提供的平台和空间有很大关系。

  归根结底,最好的营销还是产品本身。创业者们,要想真正完成逆袭,不仅要像张仪那样善于经营自己的形象,还要真正做出抓住时代 “ 痛点 ” 的好产品,要打造 “ 爆款 ” 产品。不仅有豪言壮语,还要真才实学和脚踏实地的努力。

  一定要像张仪一样,让你的才华配上你的野心!

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